刚刚闭幕的第十二届西博会传出一个激动人心的消息：绵阳市政府、长虹集团与富士康集团三方正式签订了“绵阳智能手机项目”合作协议。
按照协议，“绵阳智能手机项目”总投资达5亿美元，其中涉及智能手机、智能移动终端的联合研发、制造和销售；双方将充分利用长虹在品牌、销售渠道及富士康在研发、制造等方面的优势，实现强强联合，最终实现双赢。项目建成后可形成年产5000万部智能手机及智能移动终端的生产能力，年产值达500亿元人民币，年利税近40亿元人民币。
“绵阳智能手机项目”是我省继富士康成都产业基地项目之后与富士康战略合作的重要延伸，是我省承接东部产业转移的重大工程，也是我省近年来招商引资取得的又一重大成果！”省招商引资局相关领导在接受记者采访时喜形于色。
多方高度关注，高层强力推动——
“长富”合作渐入佳境
“绵阳智能手机项目”的成功签署，是各方人士高度关注、各级领导 “高位推动”的结果。
去年12月，省委书记刘奇葆、省长蒋巨峰在成都会见富士康集团总裁郭台铭时，达成了“66专案”共识，即，用6年的时间，富士康在川形成6000亿元产值，其中相当份额布局于中国科技城绵阳。“绵阳智能手机项目”由此初现端倪。
长虹与富士康的合作进入了国家领导的视野。今年5月8日，温家宝总理来绵视察时，市委、市政府主要领导专题汇报了长虹与富士康合作事宜，并恳请国务院对该项目给予支持，得到了温家宝总理的认可。温家宝总理表示，将尽快安排国家商务部与长虹集团、富士康集团共同研究具体措施和办法。
国家工信部、商务部等部委先后表示，全力支持长虹与富士康的战略合作。今年2月15日，国家商务部副部长蒋耀平在深圳主持召开富士康—绵阳项目对接座谈会，希望富士康集团积极与西部优势电子企业开展对接和战略合作，携手打造民族品牌。
省委、省政府高度重视绵阳与富士康的合作。省委书记刘奇葆、省长蒋巨峰亲自过问、数次批示、亲力推进。今年5月27日，省长蒋巨峰带领的“台湾·四川活动周”四川代表团在台活动期间，再次与富士康高层进行座谈，特别就长虹与富士康合作项目推进细节进行深入对接。分管投资促进工作的副省长黄小祥多次与富士康高层进行协调。省级相关部门多次召开会议，专题研究绵阳、长虹与富士康合作事宜。
市委、市政府把富士康与长虹的合作项目列为全市的“一号工程”，成立了专门的推进工作领导小组，制定了各阶段推进重点和目标，充分提供要素保障，按照战略合作规划，举全市之力加快推进。市委书记吴靖平、市长曾万明等市委、市政府主要领导先后在绵阳、成都、深圳、北京、台北等城市与富士康举行高规格的会见、座谈、协商以及专题会，共计近二十次！
“在落实‘长富’战略合作协议中，绵阳市委、市政府将坚持特事特办、全程服务，努力为项目实施创造最好条件、营造最佳环境。”吴靖平表示。“‘长富’合作是绵阳的大事、特事、急事，即使不吃饭、不睡觉，也要把事办好、办实。”市长曾万明说。
正是由于多方高度关注和国家、省、市领导的“高位推动”，才有了长虹与富士康合作的“无中生有”，才有了今年3月29日绵阳市政府及长虹集团与富士康集团签署一系列战略合作框架协议，也才有了此次西博会上正式签订的5亿美元“大单”。
做足“以销定产”文章 提早谋划基地建设——
“长富”合作根基牢固
为促成长虹与富士康合作早日进入实质性阶段，在省委、省政府支持下，我市在前期工作中可谓下足了功夫、做足了文章。
针对长虹与富士康战略合作框架协议中确定的“以销定产、营销先行”原则，为促成长虹与富士康合作协议早日正式签署，市委、市政府把加强智能手机营销作为项目实施的首要任务、关键之举、重中之重。
今年5月17日，市长曾万明率队赴蓉拜会了联通、移动、电信等在川三大通讯运营商领导。次日，副省长黄小祥在成都主持召开会议，专题协调长虹与联通、移动、电信三大通讯运营商合作营销智能手机事宜。三大通讯运营“巨头”均表示将积极参与长虹与富士康的合作。特别是在手机营销上，他们不仅同意推动长虹智能手机进入公司的采购目录，而且还支持长虹智能手机利用其各自公司的营销渠道，提高市场占有率。
6月3日，市政府、长虹与四川电信、移动、联通签署战略合作协议。
不仅如此，今年6月中旬，副省长黄小祥、市长曾万明又赴北京市拜会了中国电信集团领导。中国电信集团高层表示，将大力支持绵阳市政府、长虹公司与电信四川分公司开展战略合作，助力绵阳打造千亿级移动信息产业。
到目前，长虹集团旗下国虹通讯公司已先后编制了与中国联通、中国电信、中国移动合作的详细方案和品牌打造营销方案。在川三大通讯公司就长虹提出的产品定义定制需求、允许三大通信运营商下属专柜销售和给予相关补贴政策等事项拟定了详细方案。
至此，长虹智能手机方方面面的销售渠道全线打通！
同时，为促进制造商、品牌商、运营商的有机结合，提高“绵阳智能手机项目”产品的市场占有率，市委、市政府审时度势、着眼长远，提早谋划了智能手机项目基地建设事宜。
目前，“绵阳智能手机项目”的“落脚地”经开区按照首期3000万部智能手机产能设计，先期规划了1000万部手机产能所需6万平方米标准厂房建设。已完成了厂房立项批复工作，拆迁安置工作顺利推进。同时，加快员工住房规划建设进度，首期按照20000名员工入住规模设计，建设总规模为22万平米。加快配套基础设施规划建设。智能手机项目用地范围规划市政道路6条，1条已建成通车，其余5条正在加快建设。
“良禽择木而栖，良木择禽而华。”扎实的前期工作，为长虹与富士康合作打下了坚实基础、创造了良好条件，也更加坚定了富士康在绵投资的信心和决心。
促进产业优化升级，带动产业集群发展——
“长富”合作必获多赢
在全球“500强”中排名第60位、在中国大陆员工达百万之巨的富士康集团为何选择投资绵阳？项目发展前景如何？
“富士康选择与长虹合作，是基于其品牌、实力、销售网络、生产制造、技术研发等方面的独特优势，我们对双方的合作充满信心。”
在前期一系列座谈会、专题会上，富士康总裁郭台铭已经给出了答案。他说，绵阳在产业、科技、人才等方面的优势十分突出，产业配套能力强，劳动力资源丰富，富士康十分看好在绵阳的发展前景。特别是通过灾后恢复重建和深入实施西部大开发，可持续发展能力进一步增强，未来发展前景非常广阔，这为包括富士康在内的国内外企业提供了历史性机遇和良好的拓展平台。
日前，出席“绵阳智能手机项目”合作协议签字仪式的富士康集团副总裁程天纵表达了同样的看法。他说，富士康选择投资绵阳是基于“四个靠近”的考量。
一是靠近资源。绵阳人才、劳动力资源丰富，是当前西部最具发展活力的地区之一。二是靠近技术。绵阳是国家科技城和“两弹”基地，辖区众多科研院所和科技型企业的研发实力给我留下了深刻印象。三是靠近市场。四川有9000多万人口，近几年经济增长一直高于全国平均水平，居民消费能力持续增强。在绵阳建设基地，将直接面向庞大的消费人群和广大的市场。四是靠近低成本、高效率之地。近两年来，富士康在西部、特别是在成都的投资发展取得了相当好的成绩。这一方面得益于四川充足的劳动力资源，另一方面得益于当地高效的政务环境。
“市场在哪里，机会在哪里，企业就会在哪里。”本届西博会期间，深圳伟宏特科技公司总经理李卫平这样解释投资绵阳的原因。该公司与绵阳签订了总额达3亿元人民币的合约，计划在绵阳建立手机背光模组生产线，预计明年底前投产。“富士康与长虹在绵合作开发智能手机项目，无疑会给产业链上游的零部件企业创造大量机会，我们正是看到了其中巨大的商机。”李卫平如是说。
的确，实践证明，富士康走到哪里，就会有大批上下游企业迅速跟进。相信随着“绵阳智能手机项目”的建设与发展，最终将在绵阳及周边形成大规模的、完整的新一代智能手机和智能移动终端产业链和产业集群，并进而带动相关领域及相关产业崛起壮大。
绵阳是国家科技城，是国家电子信息产业基地，发展电子信息产业，具有良好的产业基础、人才、劳动力、市场优势和交通物流条件。长虹与富士康携手实施“绵阳智能手机项目”，必将对我市电子信息产业优化升级产生有力促进作用，必将有力推进四川乃至西部地区的电子信息产业发展，带动区域经济加快发展。
市委书记吴靖平曾这样评价“长富”合作：“长虹与富士康的合作是两大实力型企业携手振兴民族品牌的一次经典合作，必将探索出一条本地扎根型企业与外来企业强强联合、优势互补的‘嫁接式’承接产业转移的创新型合作模式，具有战略性、里程碑式的重要意义。”
长虹与富士康的合作，让我们充满期待！